我覺(jué)得干業(yè)務(wù)員是最有前途的職業(yè)，為什么這樣說(shuō)呢？我還是講講我和身邊人的故事吧。
我從小性格內(nèi)向靦腆，有點(diǎn)自卑，不愛(ài)說(shuō)話。學(xué)校畢業(yè)以后在國(guó)企上了一年班，然后停薪留職去廣東東莞發(fā)展。剛開(kāi)始落腳在一位同學(xué)的哥哥那，他在一家電子廠做業(yè)務(wù)經(jīng)理，我拿出簡(jiǎn)歷說(shuō)我也想找份業(yè)務(wù)工作，他瞄了我一眼，沒(méi)吱聲，但我能明顯感覺(jué)到他對(duì)我能力的蔑視和沒(méi)信心。
我很失落，沒(méi)技術(shù)也沒(méi)經(jīng)驗(yàn)，進(jìn)廠都難，迫于生計(jì)，只好做學(xué)徒工，第一個(gè)月300元，干了沒(méi)多久，看不到希望就不干了，因?yàn)槭翘厥饧寄?，師傅根本就不?huì)傳授核心技術(shù)，怕日后搶他飯碗。后來(lái)輾轉(zhuǎn)做過(guò)普工、倉(cāng)管、主管，都沒(méi)有干多久，一是吃不了苦，二是受不了氣，三是不自由。這樣錢(qián)沒(méi)賺到，來(lái)回奔迫，賺到的錢(qián)只能勉強(qiáng)維持生活。
一次，我的一位表哥經(jīng)過(guò)東莞，看到我目前的窘?jīng)r，說(shuō)：要不你來(lái)廣州找業(yè)務(wù)工作吧！我自己心不是很自信，猶豫再三最后還是鼓起勇氣，跟著他來(lái)到了廣州。
在南方人才市場(chǎng)，我看到一家農(nóng)藥公司招聘銷(xiāo)售代表，我遞了簡(jiǎn)歷應(yīng)聘，對(duì)方問(wèn)我有做過(guò)銷(xiāo)售嗎？我肯定說(shuō)自己有這方面經(jīng)驗(yàn)了，當(dāng)時(shí)具體怎么介紹的，我記不清了。印象中，只記得對(duì)方頻頻點(diǎn)頭默許，我知道自己有戲，果不其然，面試上了。這是家小廠，主要是從山東那拉運(yùn)過(guò)來(lái)原藥，然后進(jìn)行瓶裝貼標(biāo)簽。我負(fù)責(zé)湖南區(qū)域銷(xiāo)售，每月4000元差旅費(fèi)，提成八個(gè)點(diǎn)，提成年終結(jié)算，心里有點(diǎn)激動(dòng)也有點(diǎn)忐忑。不管怎么說(shuō)，第一份業(yè)務(wù)工作好好干吧！我乘坐火車(chē)來(lái)到長(zhǎng)沙，寄居在湖南師大一位準(zhǔn)備考研的同學(xué)的大學(xué)宿舍里，白天出去開(kāi)展業(yè)務(wù)，晚上在大學(xué)宿舍睡覺(jué)，經(jīng)常在晚自習(xí)去各個(gè)班聽(tīng)聽(tīng)課打發(fā)時(shí)間。一個(gè)禮拜下來(lái)，業(yè)務(wù)開(kāi)展絲毫沒(méi)有進(jìn)展，我有些著急，一度懷疑自己不是做業(yè)務(wù)的料，但很快我發(fā)現(xiàn)一個(gè)問(wèn)題，長(zhǎng)沙是省會(huì)城市，當(dāng)對(duì)方問(wèn)我是不是可以做省總代理，我都是按著公司政策搖頭拒絕。省會(huì)城市的貨物會(huì)幅射到各個(gè)地級(jí)市和縣，我犯了一個(gè)大錯(cuò)誤，和省經(jīng)銷(xiāo)商談好生意，我再去各市縣開(kāi)展業(yè)務(wù)，人家怎么會(huì)答應(yīng)呢？
我看清狀況，直接去發(fā)展縣級(jí)經(jīng)銷(xiāo)商。經(jīng)過(guò)努力，我很快發(fā)展了一家實(shí)力雄厚的縣經(jīng)銷(xiāo)商，簽下了合同。第一炮打響，我拿著合同等于是份活廣告，因?yàn)檫@家農(nóng)藥經(jīng)銷(xiāo)商知名度很高，口碑很好，很快不到一個(gè)月我把所有的地級(jí)市的經(jīng)綃商全部發(fā)展起來(lái)，很多交通便利的縣經(jīng)銷(xiāo)商我也做了。簽的合同第一個(gè)月發(fā)貨高達(dá)46萬(wàn)，是我們公司銷(xiāo)售冠軍，當(dāng)然跟湖南是農(nóng)業(yè)大省不無(wú)關(guān)系。我自信滿滿，46萬(wàn)業(yè)績(jī)，提成八個(gè)點(diǎn)，是什么概念，想想心里都美得不行。
后來(lái)發(fā)生一件事，讓我的美夢(mèng)徹底黃了。做了兩三個(gè)月，在湖南常德的一位老板遲遲沒(méi)把尾款打到公司去。每次去催款，他都笑得像個(gè)彌勒佛，嘴巴甜得很，安排我去吃大餐招待。有一次催得緊了，他狡黠的笑了，問(wèn)：你們的產(chǎn)品是不是三無(wú)產(chǎn)品?。课耶?dāng)時(shí)一愣，心涼了半截，種種跡象表明，公司的產(chǎn)品確實(shí)是三無(wú)產(chǎn)品，生產(chǎn)許可證號(hào)也是套牌的，難怪提成那么高，還要年終才結(jié)算。我心虛的離開(kāi)了。
后來(lái)我一打聽(tīng)，常德這地方那時(shí)有這樣一群人不講信用，專(zhuān)吃廠家的貨。這下他有把柄在手，如果硬要追債，那他向工商局、農(nóng)業(yè)管理局或者執(zhí)法大隊(duì)舉報(bào)，會(huì)不會(huì)牽累到我??？我膽小，越想越怕。
后來(lái)還有一件事，讓我下定決心徹底從公司退了出來(lái)。本來(lái)是4000元一個(gè)月的差旅費(fèi)，我很多時(shí)間在家里沒(méi)出門(mén)，一個(gè)月能攢一千多元，相當(dāng)于當(dāng)時(shí)白領(lǐng)的平均工資。公司說(shuō)現(xiàn)在降到3000一個(gè)月，理由是發(fā)現(xiàn)有業(yè)務(wù)員領(lǐng)了差旅費(fèi)又在南方人才市場(chǎng)找工作，身邊還帶著個(gè)女孩，這不是拿著公司差旅費(fèi)泡妞嗎？豈有此理。理由是充分，問(wèn)題是降到3000元，我一個(gè)月下來(lái)基本就等于白干，而且是違法公司，可以說(shuō)是生產(chǎn)假藥的廠家（雖然我也帶了一瓶“卵蟲(chóng)速殺”回家，效果確實(shí)立桿見(jiàn)影）。常德貨款也收不回，我完全沒(méi)有了信心，就這樣沒(méi)有等到最終提成就不干了。
我只好又回到南方人才市場(chǎng)繼續(xù)找工作，這次我應(yīng)聘的是家具廠膠水銷(xiāo)售工作，當(dāng)時(shí)估計(jì)有上百份簡(jiǎn)歷，雖然我有了上次應(yīng)聘經(jīng)驗(yàn)，侃侃侃而談。但看到競(jìng)爭(zhēng)這么大，也沒(méi)有抱多大希望。下午接到應(yīng)聘公司電話，通知我當(dāng)天下班前去面試，已經(jīng)是下午三點(diǎn)多了，公司地點(diǎn)在增城市，而且比較偏僻，對(duì)方電話里也只是簡(jiǎn)單講了個(gè)地址，我馬不停蹄搭車(chē)趕到增城市，然后搭乘摩的在五點(diǎn)下班前趕到公司，找到那位上午招聘負(fù)責(zé)人。一見(jiàn)面，對(duì)方就直接對(duì)我說(shuō)：你被錄用了，明天過(guò)來(lái)上班！我受寵若驚，原來(lái)從上百位應(yīng)聘者中就通知了兩位，另一位因?yàn)闆](méi)及時(shí)趕到公司，被淘汰了。這是后來(lái)我和經(jīng)理聊天他告訴我的，一位業(yè)務(wù)員的時(shí)間觀念很重要，告訴你一個(gè)地址，考驗(yàn)?zāi)隳懿荒芎芸煺业?，這是業(yè)務(wù)員的一項(xiàng)基本素質(zhì)。
這是一家比較知名的大公司，要求也是比較嚴(yán)格的，一個(gè)月試用期，沒(méi)達(dá)到量直接出局。第一個(gè)禮拜先熟悉產(chǎn)品和市場(chǎng)，第二個(gè)禮拜開(kāi)始開(kāi)展業(yè)務(wù)。我有點(diǎn)心急，也想早點(diǎn)出成績(jī)。這次不是做渠道網(wǎng)絡(luò)，是直銷(xiāo)，面對(duì)的目標(biāo)客戶是家具廠。跑了幾天，一無(wú)所獲，準(zhǔn)確說(shuō)是吃閉門(mén)羹，保安守著大門(mén)，沒(méi)有預(yù)約，根本就進(jìn)不去。我雖然累，但也沒(méi)想過(guò)放棄。
一天，我來(lái)到東莞一家大型家具廠，門(mén)口有三位保安在保安亭值班。我又是遞煙又是拉家常打聽(tīng)消息，他們就是緘口不言。我沒(méi)有放棄，繼續(xù)守在門(mén)口，仿佛是在等待什么機(jī)會(huì)。過(guò)了大約半小時(shí)，一輛嶄新的豪車(chē)開(kāi)了出來(lái)。車(chē)一過(guò)大門(mén)，我不知哪里來(lái)的勇氣直接擋在車(chē)前揮手停車(chē)。車(chē)窗打開(kāi)了，探出一個(gè)頭，是一位穿西裝的中年人，他有些好奇，問(wèn)我：什么事？我把名片和樣品遞過(guò)去，說(shuō)：打擾了！他接過(guò)去看了看，收下了，接著向我揮手示意讓開(kāi)，然后揚(yáng)長(zhǎng)而去……
哈哈，故事有點(diǎn)長(zhǎng)，還沒(méi)入正題，不好意思，下次再寫(xiě)吧！
